界面新闻记者 | 刘嘉欣澳门六合彩

2024年，中国二手车再转变高，累计来回量同比增长6.52%至1961.42万辆，累计来回金额达到12852.05亿元。

报废更新和置换更新战术活跃了汽车市集，拉动了二手车的来回和流畅。商务部最新数据清晰，戒指2024年12月19日，寰宇汽车报废更新近270万辆，汽车置换更新超310万辆。

与此同期，扫数二手车行业也正在加快洗牌，新动力汽车占比渐渐普及。2024年国内新动力浸透率照旧跨越50%，2025年行业广宽瞻望这一数据将升至60%。

上海金梁二手车谋划有限公司总司理梁磊荣是行业内较早运行作念新动力二手车的那一批，2020年公司业务全面转向新动力二手车之后，梁磊荣依靠直播大开时势，当今平台上领路的粉丝群体是其获客和收车的紧迫渠谈。

面对逐渐增大的竞争压力，梁磊荣规划在搞定样式和组织架构等方面进行校正，尽管较早转型新动力照旧占领了先发上风，但奈何陆续留在牌桌上、找到我方的特有上风是他们需要寻找的谜底。

以下是上海金梁二手车谋划有限公司总司理梁磊荣的自述，经界面新闻裁剪整理：

我作念二手车行业照旧整整十一年了，当今主买卖务是新动力二手车，、蔚来这些新势力品牌是咱们的主要销售家具。昨年一年，咱们一共卖了1500辆傍边，比拟2023年1100辆的销量普及不少。

新动力车的保值率如实莫得倡导和油车比澳门六合彩，其中，特斯拉和小米的保值率属于比较高的。一个比较有道理的现象是，小米SU7多数托福之后，大家运行发现它的保值率比特斯拉还高，有的车主车开了几个月之后卖掉不会亏太多。

原因是市集需求大但供应量不及，好多东谈主等不到新车就会去买二手的，再加上小米的二手车跟新车权柄、使用上莫得任何互异，糜费者天然也莫得费神。

当今回思夙昔一年，承受的压力其实也不小。一方面，二手车市集行业近两年一直比较淡，昨年行业内部运营资本大的公司濒临损失的不在少数。这个行业不再像以前那样“暴利”，比如夙昔一辆车有10%的毛利，当今5%齐莫得。行业内信息愈加透明，大家的利润齐越来越薄、只可靠量来取胜。

另一方面的压力和新车价钱走低关系。新车价钱一降意味着咱们也需要相应作念膺惩，导致当今一辆车出售的价钱可能会比当初收来的时候还要低廉。2023年特斯拉有一次大降价，咱们店里几十辆车一共损失几十万元。

这个时候能作念的只须一件事，即是放廉价钱尽快把车卖出去。只须亏了就立马卖掉，然后实时再廉价收购一辆回想，像股票补仓相似升沉起来看护均衡。

当今比拟2020年过问行业的时候赛谈越来越拥堵了，咱们刚运行作念的时候简直莫得什么东谈主作念新动力二手车。我入行作念二手车是在2013年，2020年公司决定运行全面转型作念新动力，其时判断接下来新动力确定是一个大趋势。

正值阿谁时候我发当今抖音上对于特斯拉的直播和博主很少，何况疫情本事大家齐在家里，就这样运行了第一场直播。那时作念直播的东谈主还莫适应今这样多，咱们一直播东谈主就有四五千东谈主不雅看，一起走下来粉丝冉冉累积到20多万，天然体量不算相等大但很垂直。

本色上，直播果真的价值在于粉丝每天能带来的可不雅足迹量，这是咱们紧迫的获客渠谈。客户齐是通过视频和直播了解到咱们，诱导来的不单是是买车的东谈主，同期也有来卖车的东谈主，咱们一大部分收车足迹亦然来自粉丝。

“最大的问题是匹配不上对手的强度，过去几年对手对辽宁队的防守策略一直没变，但我们在这方面依然有欠缺。”

周琦：腰和脚，强度大的时候还是有些不适应，但总体来说，比刚受伤那会儿好多了。

当今回思起来，其实咱们每一次领受齐正值跟上趋势，是以走起来相对告成。十年前只须流派网站的时候，好多东谈主运行尝试转型把二手车挂在网上卖。咱们入行时候就收拢了在网上卖车这波潮水，再到自后公众号兴起，咱们在公众号上发车源信息，以及当今的直播，这几波行情我齐收拢了。

但真话说，对于2025年我还比较阴晦，因为不太明晰车市的走向。不外我认为如故要跑量、如故要卷，2025年咱们但愿单月销量冲到200辆，全年销量跨越2000辆。

卷的基础是价钱，2025年咱们要作念好放低利润的准备。元旦运行咱们就捏行了“一口价”，定一个比较低的价钱，不再另外变动。以前咱们总缅思不讨价、不优惠的话粉丝来了不会买，然而当今这个决策实施之后反而销量还可以，缅思买贵而瞻念望的粉丝变得更容易下单，也减少了好多换取资本。

另一个大的决策是再行膺惩组织架构和利润分红样式。以前采购的东谈主收购一辆车提成是固定利润的20%，当今咱们采购东谈主员可以实行合资制，共同出资也共同分利润，这样每个东谈主齐能卯足劲干，也利于销量的普及。

本年咱们团队单干要更明确，落实牵扯到东谈主。之前我销售、采购、直播这块齐要管一管，当今要从一个之前的带头年老转为搞定的脚色。直播也要分给每个销售去作念，让他们我方来直播取得足迹，不单是是从大号分派足迹。

终末，2025年我但愿我方能从具体业务抽身转型运行作念好别称搞定者，另外业务上不再那么累，但愿能分更多时辰给我方的生计。

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